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张万牛道:“不用客气,你这么踏实肯动脑的女孩肯定能成功的;你能到我们公司上班是我们的幸事,更是我们的缘分,话说你也干这么久了,以前也接触过不少电商公司,你认为我们公司将如何发展?”
欧阳姗姗道:“我认为我们公司不缺客户,现在询价的客户太多了,关键还是缺产品,缺乏有竞争力的产品,很多客户一询价就跑了,价格比不过人家,没办法留住客户才是我们面临的最大问题。”
张万牛道:“你这个问题我何尚不知道,可没办法啊,我们实力有限啊,以现在的实力代理权是肯定拿不到的,当然有的经销商也能拿到好的价格,可要有相当的量,没有量一些代理商是不会支持我们的,以前通过钱秀英的关系能拿到不少便宜货,可现在也不太灵了,也开始防着我们了,甚至不给货了。”
欧阳姗姗道:“一流的大牌子货源都比较紧张,他们的产品根本不愁卖,所以不太搭理我们是正常的,二流的牌子销售量又不理想,知名度也不高,推广难度大,想做起了也不容易,所以我们确实是在夹缝中生存,而能不能杀出一条血路就看张董的魄力了。”
张万牛道:“我的魄力?具体有什么高见?详细说说。”
欧阳姗姗道:“一个是有的产品可以大量做库存,有些市场紧俏的货就应趁着有货或货源充足的时候先多存些,然后慢慢卖。不要等着客户下订单后再找代理商采购,因为有的客户采购时会问很多家,如果问过代理商了,那么代理商肯定就提高警惕了,不给我们的货或者给我们高价。”
张万牛道:“存货,一次进大量的货再分批卖出,这是个办法,优点是进货量大价格实惠点,缺点就是压资金。”
欧阳姗姗道:“最大的优点是保证客户供应,不会临时抓瞎。”
张万牛答道:“这个点子确实不错,我这几天研究一下,找几个重点产品多备点货,不过估计也要年后备货了;还有什么好的想法?”
欧阳姗姗道:“现在要样品的客户太多了,有的常规品种我们可以提供,有的品种我们提供不了就向供应商要,可供应商刚开始会给,后面要的多了就不理我们了;现在的最大问题是客户样品试用后成交率不高,发几十个上百个样品也未必能成交一个客户,所以说我们的样品成本也不小,我们是不是可以像有的电商公司一样实行样品出售,老客户我们可以免费提供样品,新客户我们不免费提供,客户要的话就得付钱;我们也可以从供应商哪里买一包拆开
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